Was ist eine Landing Page?

Niemand hat erwartet, dass solche Begriffe wie  «landing page», «Website-Konvertierung», «SEO-copywriting» und viele andere aus dem gleichen Themenbereich alltäglich und selbstverständlich werden würden. Jetzt hat fast jeder von uns eine eigene Seite im Internet, einen Blog, ein persönliches Magazin, und die Unternehmen haben ihre Website oder ihren Online-Shop. Die Eigentümer jeder Ressource wollen ihre Konversionsrate erhöhen, d. h. ihre Produkte und Dienstleistungen an möglichst viele Menschen verkaufen. Wie kann man das erreichen?

Eine der Möglichkeiten, die Konversionsrate Ihrer Ressource, z. B. eines Online-Shops, zu erhöhen, besteht darin, für jedes Produkt eine spezielle (Landing-)Seite zu erstellen, die der Kunde nicht nur besuchen, sondern auf der er auch «landen», d. h. bleiben soll. Ja, etwas aus dem Bereich des Fallschirmspringens. Nur fliegt der Fallschirmspringer-Kunde direkt aus dem Internet, wo es so viele Landebahnen gibt, zu Ihnen, und er muss sich Sie aussuchen.

Landen - das bedeutet, sich zu interessieren, sich zu informieren, die notwendigen Informationen zu finden und... die notwendige Aktion zu ergreifen: ein Produkt (eine Dienstleistung) zu kaufen oder sich z.B. für ein Webinar anzumelden.

Ein Kunde, der auf Ihre Landing Page kommt, sollte schnell einfache Antworten auf komplexe Fragen im Zusammenhang mit dem Produkt oder der Dienstleistung finden, für die er sich interessiert (wie viel es kostet, wer der Hersteller ist, wie man bestellt, ob es eine Lieferung gibt, wie die Bedingungen sind, ob es einen Rabatt gibt usw.). Wenn der Kunde noch Fragen hat, helfen Sie ihm, diese zu klären: Es gibt ein Chat-Fenster  (Online-Berater) oder eine Telefonnummer von beträchtlicher Größe, die neben der Schaltfläche „Kaufen“, dem „Warenkorb“ oder dem Anmeldeformular platziert werden sollte.

Eine erfolgreiche Landing Page hat die folgenden Merkmale:

• 1 Produkt (Dienstleistung) = 1 spezifisches Angebot
• Klare Struktur (alles ist klar ersichtlich, man muss nicht nach den notwendigen Informationen suchen):
  1. Eine plakative, einprägsame Überschrift
  2. Eine wirklich gute Botschaft. Je wertvoller das Produkt (die Dienstleistung) ist, das bzw. die Sie anbieten, desto gründlicher müssen Sie es präsentieren. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden - Sie brauchen gute Gründe, damit er Ihnen vertraut. Geben Sie dem Kunden eine Liste solcher Gründe (Ihre Vorteile) an die Hand.
  3. Fotos (stellen Sie sicher, dass sie einzigartig sind). Wer will schon das sehen, was es überall gibt?!
• Datenschutzbestimmungen (besonders wichtig für Handelsplattformen). Erhöht das Vertrauen des Kunden in Sie erheblich. Schließlich bieten Sie nicht nur an, einen Vertrag zu schließen, sondern einen sicheren Vertrag, wenn Sie auf der Seite Informationen über die Bedingungen der Zusammenarbeit mit einem Link z. B. zur Vereinbarung über das öffentliche Angebot bereitstellen.

Was wichtig ist

Das Wichtigste: Alles, was Sie dem Kunden auf der Landing Page so schön erzählt haben, muss der Realität entsprechen. Sonst sind Sie wertlos. Die Landung wird falsch sein, und die Zusammenarbeit wird einmalig sein. Und Sie wollen doch etwas ganz anderes, oder? Es gibt also nur einen Ausweg - hart arbeiten. Viel Erfolg im Geschäft!